陕文投集团 | 光影之外，文投国际影城的破局之路

陕文投国际影城作为省内最大院线品牌，已在陕西全省布局超30家。依托网络布局，文投影业跳出传统框架，一手深耕本土文化土壤，一手解锁年轻消费场景，把政企协同、粉丝经济、精细运营作为破局抓手，在变局中开新局、在压力下闯新路，以文化深耕厚植优势、以场景创新激活增量，奋力蹚出影院高质量发展的新路径。

主动出击在市场跑出“逆增长”

2026年，全国电影市场整体承压，文投国际影城榆林区域却逆势上扬。这份成绩不靠档期红利，而是一线团队跑出来、干出来的。

“光等影片上映远远不够，要主动把政策红利变成实实在在的客流。”榆林区域影城总经理说。团队主动对接市文旅局、市总工会，承接文旅观影消费券、新业态VR消费券、职工普惠观影券等惠民政策，从社群宣传到现场引导逐环打通，推动政策落地见效。同时，全面落地全员营销机制，推行客户需求首问负责制并配套激励考核，形成新客变老客、老客变忠诚客户的良性循环。员工不只卖票券，还主动介绍全省门店布局、卡券通用优势，推介可承接舞台剧、毕业典礼等活动的“电影+”服务，让影院成为城市公共文化活动空间。

文投影业还主动扛起国企文化惠民责任，开展观影进校园、环卫工人和困境儿童公益观影等活动，进一步夯实地方文化扶持的合作基础。政策借力、全员攻坚、政企携手，共同成就了榆林市场的逆势上扬。

解锁“电影+”拉长文化消费链

传统影院高度依赖新片上映，淡季时往往出现影厅闲置。而年轻观众走进影院，要的不只是一部电影，还有社交、仪式感和圈层共鸣。近年来，西安朝阳门店打造陕西省首家4K 20米焕影岛LED巨幕电影空间，为多元线下活动夯实硬件基础。

“我们想把封闭的观影厅，变成年轻人线下相聚的社交空间。”门店总经理说。门店瞄准年轻客群，打造专场活动和粉丝观影会，依托社交媒体，推动影迷粉丝裂变传播。有了硬件支撑，粉丝可以布置手幅、周边，相聚呐喊，再拍摄返图、剪辑短视频扩散。影城由此跳出单纯放映的定位，成为粉丝影迷的社交阵地。

此外，一张票根正重新定义电影消费，也让影厅成为观赛“第二现场”和多元文化社交空间。文投国际影城围绕“电影+”展开联动，联合长安十二时辰主题街区、韩城司马迁祠景区、“游陕西”平台及省内数十家景区、餐饮、文创、汉服等商户，推出票根优惠、主题互动等活动；同时，明星见面会、亲子研学、银发专场持续落地，赛事直播、主题观影等形式拓展空间新可能，不断延伸文化消费方向。

数字赋能两条线托住基本盘

文投影业一手向外拓客、一手向内沉淀，依托自研“文投惠购”小程序，推动大客户团体票电子化，并搭建会员运营体系，打通大客户开发与会员留存两条增长主线。

过去机构客户多用纸质团体票，核销繁琐、管控难。文投影业以电子观影券替代纸质票，使用灵活、便于管理，已与多家重点单位合作。截至2026年9月，电子券销量突破18万张。

近年来，“文投惠购”数字平台持续迭代，已服务旗下40万+影城会员，建立起“引流-转化-留存-促活”的运营体系。线下场景持续创新的同时，文投影业把增长目光投向线上，探索出总部统一统筹、门店自主经营的线上运营方式，为全省影城拓客增收带来实实在在的增量。

针对春节、国庆等高峰档期和平峰期，灵活采取差异化运营：高峰档期由总部统一规划票价、打磨观影和卖品套餐、上线全省通兑票品，集中营销、共享客流；平峰期下放商品上下架和套餐调整权限，由门店结合本地客群和库存自主经营，盘活零散客流。此外，同步铺开门店员工直播并配套系统培训，推动直播常态化，关键节点集中推广资源，放大品牌声量、提升线上转化。

着眼长远在变局中寻找长期路径

当前，文投影业正统筹推进五年战略规划，围绕产业布局、业务升级、盈利攻坚、改革创新四大方向推动落地见效。

进一步做强影城主业基本盘，实施全域拓展与存量提质双轮驱动，省内加密布局、实现地市全覆盖，省外择优布局核心城市，同步推进老旧影城焕新升级和数智化改造。创新“观影+文旅”“观影+多元业态”融合模式，提高非票房收入占比；力争实现影城规模、营收、净利润同步增长，并向产业链上游延伸至电影发行、影视投资，构建一体化产业链条。

影院的核心价值，早已不止银幕之上的两小时。面向未来，属于文投国际影城的故事，还在继续书写。

编辑：侯宜均

责编：雪 云

审核：姚启明